韦良军  广西软实力文化科技集团支部书记 软实力学院院长

11月28日下午，隨林忠伟（广西）产教科咨政联盟到横州市针对茉莉花产业发展进行调研，“46891”（400年历史、全球60%、全国80%、1朵花、9产业集群）的数字让我震惊了，于是我从“6层”维度进行思考。

我对横州的认知归纳：

历史与自然禀赋：400多年的茉莉花种植历史，结合当地独特的自然条件，形成了茉莉花生长的理想环境。

全产业链发展：构建了"1+9"产业集群，从单一的花茶加工延伸到多元产业领域。

科技创新驱动：通过"数字茉莉"平台、自动化生产线和技术研发，提升产业价值和竞争力。

政策与金融支持：获得地理标志产品保护、农业文化遗产认定，并有专项金融产品"茉莉贷"支持。

文化品牌赋能：深挖茉莉花文化内涵，通过茉莉花节、国际会展等提升品牌影响力。

横州茉莉“六层布局”摘要：

全球层面：从国际竞争格局、全球市场拓展和全球品牌定位三个方面，分析茉莉花产业的全球化发展策略，包含产业升级、市场拓展和品牌国际化的具体措施。

全国层面：从国家战略对接、全国市场布局和科技创新体系三个方面，探讨茉莉花产业在全国层面的定位与发展，包含政策对接、市场拓展和科技创新的具体路径。

广西层面：从区域产业协同、开放平台利用和基础设施建设三个方面，提出茉莉花产业在自治区层面的发展建议，包含产业生态构建、平台利用和基础设施完善的具体方案。

横州层面：从产业治理现代化、产业空间优化和乡村振兴实践三个方面，阐述县级层面的具体实施策略，包含治理体系、空间布局和乡村振兴的具体做法。

企业层面：从龙头企业培育和中小企业专业化发展两个方面，提供企业层面的发展建议，包含龙头企业引领和中小企业特色化发展的具体方向。

个人层面：从花农、创业者和消费者三个群体，分析个人如何参与茉莉花产业发展，包含花农转型、创业创新和消费者培育的具体措施

前言

广西横州（原来横县）茉莉花产业的辉煌成就深感钦佩。横州，这座被冠以“世界茉莉花之都”的城市其茉莉花产量占据全球市场60%的份额莉花茶产量更占全国的80%以上。这不仅仅是一个地方产业的成功，更是中国农业特色化发展的生动缩影。然而，今天的横州茉莉花产业，正站在一个关键的十字路口。我们拥有了无可匹敌的规模优势和超过四百年的种植历史 但与荷兰的郁金香、保加利亚的玫瑰等世界级花卉产业相比，我们在品牌价值、产业链深度和全球文化影响力上仍有不小的差距。单一的原料供应。横州茉莉花产业已从地方特色产业发展成为具有全球影响力的产业集群，形成了多层级、多维度的产业生态系统。未来横州茉莉花产业发展，必须坚持全球化视野与本土化实践相结合、科技创新与文化赋能相结合、经济效益与社会效益相结合的原则，通过全球、全国、广西、横州、企业及社会六大层面的系统推进，进一步提升产业竞争力、创新力和影响力。尤为重要的是，产业发展必须与富民富财相结合，既要让茉莉花继续成为群众的"致富花"，也要让其成为地方财政的"增收花"，从而实现产业的可持续发展。通过多方共同努力，横州茉莉花产业必将迎来更加辉煌的明天，为全球茉莉花产业发展提供更多"横州智慧"和"横州方案"。

一、  全球层面：从“产品输出”到“标准与文化引领”

在全球版图上，横州的统治地位体现在产量上。全球超过一半的茉莉花源自这片土地 ,这为我们掌握全球茉莉花市场的话语权奠定了坚实基础。然而，我们也必须清醒地认识到，当前全球消费市场正在发生深刻变革。消费者，尤其是欧美及新兴市场的富裕阶层，对天然、健康、有独特文化故事的产品需求日益旺盛。茉莉花的应用早已超越了传统的茶饮，在高端香水、奢侈化妆品、芳香疗法和健康食品等领域展现出巨大的潜力

个人建议：

（一）制定并主导“世界茉莉花标准”

  1.确立全球产业核心地位：横州茉莉花产量已占全球总量的60%以上，奠定了"世界茉莉花都"的产业地位。在这一优势基础上，亟需推动产业标准全球化，主动制定并推广茉莉花种植、加工、产品质量等国际通用标准，抢占全球茉莉花产业规则话语权。具体可通过国际标准化组织(ISO)渠道，推动"横州茉莉花茶"标准成为国际基准，使中国从产量大国升级为规则制定者。

2.我们不能仅仅满足于作为原料供应方。我建议，由横州牵头，联合国内外科研机构、行业协会和主要生产国（如印度、埃及等 ，共同发起制定一套关于茉莉花种植、采摘、加工、精油提炼的国际标准。这套标准应涵盖有机种植规范、农残控制、香气成分分析、分级体系等，将“横州标准”提升为“世界标准”。这将使我们从价格的被动接受者，转变为全球产业链的规则制定者。

（二）构建“世界茉莉花文化IP”

  茉莉花在中国文化中象征着纯洁、优雅与爱。我们需要将横州400多年的种植史 ， 包装成引人入胜的文化故事，向全球讲述。可以借鉴法国普罗旺斯薰衣草和日本樱花的模式，通过举办“世界茉莉花文化节”、拍摄高质量纪录片、与国际知名艺术家合作等方式，将横州茉莉花打造成一个全球性的文化符号。

（三）建立“全球茉莉花产业联盟”

 1.主动联合全球茉莉花产业链上的重要参与者，包括种植者、加工商、贸易商以及下游的香奈儿、迪奥等奢侈品牌，成立一个以促进产业健康发展、信息共享、技术交流为宗旨的非营利性国际组织。将联盟秘书处设在横州，进一步巩固其全球中心地位。

 2. 构建全球茉莉花产业联盟，联合全球主要茉莉花产区（如埃及、印度、摩洛哥等），发起成立"国际茉莉花产业联盟"，定期举办全球茉莉花产业峰会，推动形成跨国技术交流、种质资源交换和市场信息共享机制。通过联盟架构，将横州打造为全球茉莉花产业核心枢纽，强化其在国际茉莉花经济中的引领地位。

  3. 打造全球供应链体系：针对当前横州茉莉花产品已出口至日本、摩洛哥、美国、俄罗斯、马来西亚等20多个国家和地区的基础，进一步优化全球供应链布局。重点在东盟、欧盟和北美三大市场建立海外仓储与分销中心，与全球主要茶叶商超、高端酒店集团建立直接供应关系，减少中间环节，提升产业利润空间。

（四）全方位拓展全球市场空间

1.精准化国际市场定位：依据不同区域消费特征，实施差异化市场进入策略。在东亚市场（日、韩）主打"茶道茉莉"文化概念；在欧美市场突出茉莉花的"健康养生"功能，开发符合西方饮用习惯的茉莉花便携茶包、浓缩液等产品；在东盟市场则强调"同源文化"背景，推广茉莉花作为日常茶饮与礼仪用花的双重价值。

2.借力国际协定拓展渠道：充分利用RCEP(《区域全面经济伙伴关系协定》)原产地累积规则，优化区域内产业链布局。在东盟国家设立茉莉花茶初级加工点，利用当地劳动力成本优势进行初步加工，再运回横州进行精深加工，既降低生产成本，又满足原产地规则，享受关税优惠。

3.建设国际营销网络：实施"线上+线下"双轨国际营销策略。线上联合亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台，设立横州茉莉花官方旗舰店；线下通过嵌入全球高端食品展会、入驻欧美精品超市、合作建立"茉莉花文化体验馆" 等多元方式，构建立体化全球营销体系。目前横州茉莉花产业正通过谋划寻求由输出产品向输出品牌转变，努力实现从"花茶配角"到"世界之花"的战略升级。

（三）重塑全球茉莉花品牌形象

1.凸显地理标志保护价值：充分发挥"横州茉莉花茶"入选首批中欧地理标志协定保护产品的品牌优势，在主要出口市场强化地理标志专用标志使用与保护，让"横州茉莉花"与"香槟"、"帕尔玛火腿"等全球知名地理标志产品一样，成为原产地品质的象征。

2.融入全球文化符号体系：挖掘茉莉花在"一带一路"沿线国家的文化共鸣点，将其打造为东方美学与现代文明完美结合的文化符号。通过与知名国际设计师合作，开发融合传统与现代元素的茉莉花系列文创产品；与国际影视作品开展品牌植入合作，在多国热门剧集中呈现横州茉莉花元素，提升品牌国际曝光度。

3.构建全球产业风向标：继续强化横州作为全球茉莉花价格形成中心、信息发布中心和产品标准中心的地位。依托已连续10年发布的全国茉莉花和茉莉花茶价格指数，升级为"全球茉莉花价格指数"，增强横州在全球茉莉花市场定价话语权，进一步巩固其全球产业领导地位。

二、全国层面：从“地方特产”到“国家战略性农业资产”

   茉莉花产业在国家层面更多被视为“地方特色农业产业”之一 。虽然有普适性的农业扶持政策，如信贷支持、技术创新鼓励等,但缺乏针对茉莉花这一具有全球影响力的作物的国家级顶层设计。相比之下，其他省份如福建已出台了针对性的花卉产业补贴政策。

(一)提升产业战略定位

国家相关部委应重新评估茉莉花产业的战略价值，将其从“地方特产”提升为与茶叶、丝绸同等重要的“国家战略性农业文化资产”。这一定位的转变，将为后续的政策倾斜、资源整合和品牌塑造打开空间。设立国家级专项扶持基金： 针对茉莉花全产业链的高质量发展，设立国家级专项基金。重点支持：高附加值研发： 资助茉莉花精油高效萃取、药用成分分析、天然香料替代品开发等前沿科研项目。品牌出海补贴： 对在海外进行品牌注册、市场推广、参与国际大展的龙头企业给予高额补贴和奖励。数字化与智能化改造： 支持“数字茉莉”这类平台 [3][17]的深化应用和全国推广，实现从田间到消费者的全程可追溯。融入国家大战略： 将茉莉花产业的发展深度融入“乡村振兴”、“健康中国2030”和“一带一路”等国家战略。例如，将茉莉花及其衍生品作为“健康中国”的代表性产品进行推广；利用“一带一路”的通道，推动茉莉花茶和文化向沿线国家传播。

（一） 全面对接国家发展战略

1.融入乡村振兴国家战略：进一步总结横州茉莉花产业带动34万花农增收致富的实践经验，将其打造为全国乡村振兴示范案例。特别是提炼其"龙头企业+基地+花农"的生产模式和"茉莉花+电商"的销售模式，形成可复制、可推广的产业扶贫与乡村振兴有效衔接模式，向全国类似地区推广。

2.对接数字中国战略：将横州"数字茉莉"平台的成功经验进一步升级为国家级茉莉花产业大数据平台。通过与国家农业农村大数据平台对接，实现产业链数据互联互通，为全国茉莉花种植区提供种植预警、市场预测、气象服务等公共数据产品，降低行业风险，提升全产业链效率。

3. 衔接"健康中国"战略：充分挖掘茉莉花的药用价值和健康功能，开发符合"健康中国"战略方向的茉莉花大健康产品系列。重点发展茉莉花萃取物在天然镇静剂、抗氧化剂、美容护肤品等领域的应用，培育茉莉花健康产品产业集群，创造新的增长点。

（二）优化全国市场布局策略

1.巩固一线城市高端市场：在北京、上海、广州、深圳等一线城市设立横州茉莉花品牌形象店和体验中心，与高端酒店、米其林餐厅等建立战略合作，塑造高端品牌形象。目前横州已吸引张一元、吴裕泰等国内知名茶品牌使用茉莉花原料，下一步应强化与这些知名品牌的深度合作，共同开发高端茉莉花茶系列产品。

2.拓展新兴茶饮市场：紧跟国内新茶饮消费浪潮，深度融入快速发展的新式茶饮产业链。横州茉莉花已成为瑞幸、奈雪等新茶饮品牌的重要原料，下一步应建立与新茶饮品牌的研发合作，共同开发茉莉花茶基底系列产品，设立专门适用于新茶饮的茉莉花茶标准与供应体系，抢占这一快速增长的市场。

3.构建全国流通网络：依托横州西南茶城这一全国最大的茉莉花和花茶原料市场，打造"线上线下结合、产区销区联动"的全国性茉莉花产品流通网络。在华北、华东、华南等重点区域建设横州茉莉花产品区域分销中心，实现产品高效流通与市场快速响应。

（三）建设国家级科技创新体系

1.组建国家级研发平台：联合中国农业科学院茶叶研究所等国家级科研机构，在横州设立"国家茉莉花产业技术创新中心"，针对茉莉花种质资源、绿色种植、精深加工等关键环节进行技术攻关。建立茉莉花产业技术标准创新体系，推动茉莉花产业向高技术、高附加值方向转型升级。

2.推动产业智能化改造：全面推广已在横州试点的"不落地"智能生产线和AI病虫害识别系统等数字技术，提升全国茉莉花产业智能化水平。鼓励企业应用物联网、区块链等技术，建设智慧工厂、数字车间，实现茉莉花茶生产全流程的数字化、可视化与可追溯。

3.加强产业人才培育：依托横州市职业技术学校构建茶叶生产与加工专业群，打造茉莉花产业技能人才"孵化基地"。推动与国家开放大学、中国茶叶学会等机构合作，设立茉莉花产业远程教育平台，为全国茉莉花产业提供专业技术人才培训与认证服务。

三、 广西层面：从“一县独秀”到“区域产业集群联动”

（一）打造“大南宁都市圈”茉莉花产业集群

1. 以横州为核心生产基地，整合首府南宁的科研、金融、会展、人才优势，以及周边市县的土地和劳动力资源，形成一个功能互补、联动发展的产业集群。在南宁设立“国家级茉莉花产业创新中心”和“国际茉莉花交易中心总部”。

2.深化“茉莉花+”融合发展模式： 自治区层面应出台政策，强力推动“茉莉花+旅游”、“+文创”、“+康养”的深度融合。例如，规划一条从桂林山水到南宁都市再到横州花海的精品旅游线路。支持开发以茉莉花为主题的高端康养度假区、文化创意园区等。

3.加强区域品牌协同： 将“横州茉莉花”作为核心地理标志，同时培育一系列广西本土的终端消费品牌。在对外宣传时，形成“广西好嘢，茉莉花香”的整体品牌形象，实现区域品牌与产品品牌的相互赋能。

（二） 打造世界级茉莉花产业生态圈

1.构建"一核引领、多点支撑"产业格局：强化横州作为全球茉莉花产业核心地位，同时在桂林、贵港等地建设10个万亩数智化花茶基地，形成区域协同、优势互补的产业布局。通过差异化定位避免内部竞争，如桂林重点发展茉莉花旅游与体验经济，贵港侧重茉莉花有机种植与初加工。

2.培育千亿级花茶产业集群：落实自治区关于打造千亿级茶产业的战略部署，重点发展茉莉花茶产业集群。通过政策引导与资金扶持，吸引产业链上下游企业集聚，形成从种植、加工、研发到品牌营销、文化旅游的完整产业生态。2024年广西花茶总产值已达310亿元，在此基础上，进一步强化产业链薄弱环节，力争在3-5年内实现产业规模翻番。

3.强化区域品牌共建：整合"横州茉莉花（茶）"、"凌云茉莉绿茶"等7个"桂字号"农业品牌资源，形成品牌联盟，共同打造"广西茉莉花"区域公用品牌。建立统一的品牌标识系统、质量标准和市场推广机制，提升广西茉莉花产业的整体市场竞争力和品牌影响力。

3.2 充分利用广西开放平台优势

4.深度融入中国-东盟合作框架：借助中国-东盟博览会永久举办地的区位优势，将茉莉花产业合作纳入中国-东盟农业合作重要内容。在东博会期间设立"东盟茉莉花文化节"，推动与东盟国家在茉莉花种质资源、加工技术、市场开拓等方面的深度合作，使茉莉花成为中国-东盟农业合作的标志性产品。

5.打造面向东盟的跨境电商基地：依托广西面向东盟的区位优势，在横州建设茉莉花产品跨境电商基地。整合已建成的全区最大县级物流配送中心资源，发展面向东盟的茉莉花产品跨境电商业态。建立多语种跨境电商平台，建设海外仓，完善跨境支付与物流体系，使横州成为中国茉莉花产品走向东盟的桥头堡。

6.建设茉莉花产业国际合作园区：在横州规划建设"中国-东盟茉莉花产业合作园区"，吸引东盟国家茉莉花相关企业入驻。通过"两国双园"模式，与泰国、越南等茉莉花产区合作建设跨境茉莉花产业合作区，实现产业链供应链跨境整合，提升区域茉莉花产业全球竞争力。

（三） 完善产业发展支撑体系

1.强化财政金融支持：在自治区层面设立茉莉花产业发展专项资金，支持茉莉花产业基础设施建设、科技创新与品牌推广。鼓励金融机构开发适合茉莉花产业的金融产品，如"茉莉贷"等专项信贷产品，解决花农和茉莉花企业融资难题。推动设立茉莉花产业投资基金，通过股权投资方式支持成长性好的茉莉花企业快速发展。

2. 构建产业人才体系：实施"茉莉花产业人才小高地"专项计划，引进和培育茉莉花产业高层次人才。依托广西高校和科研机构，开设茉莉花产业相关专业和课程，培养全产业链专业人才。同时，建立"茉莉工匠"认定管理体系，挖掘"土专家""田秀才"，形成多层次茉莉花产业人才队伍。

3.完善基础设施网络：结合平陆运河等重大基础设施建设，规划建设茉莉花产品专业物流通道。在横州建设茉莉花产品冷链物流基地，完善茉莉花鲜花采摘后的冷链运输体系，降低损耗，保障品质。同时，改善茉莉花主产区的交通、水利等基础设施条件，为茉莉花产业发展提供硬件支撑。

四、横州层面：从“种植大县”到“产业强市”

横州（横县）在产业规模上已做到极致，拥有约12000公顷的花田，2024年综合产值已超180亿元。当地政府和企业也已在推动产业多元化，开发了护肤品、零食等产品 。但核心问题在于，产业链条短、附加值低，大部分利润留在了流通和终端品牌环节。

（一）实施“价值链攀升”工程

 （一）政府必须扮演好“引导者”和“服务者”的角色。

1.招商引资转向： 从招引传统的茶叶加工厂，转向重点引进国内外顶尖的日化、食品、医药企业，在横州设立研发中心和生产基地。

2.建设高标准产业园区： 规划建设“国际茉莉花精深加工产业园”，提供标准厂房、优惠政策和一站式服务，吸引高附加值产业落户。

3.强化质量与标准体系： 依托“数字茉莉”平台，建立从土壤到产品的全链条质量监控和追溯体系。大力推广有机种植和欧盟标准认证，为进入高端市场拿到“通行证”。

4.深化“一朵花”的内涵经济： 横州的茉莉花交易市场已是全国最大 [4][9]但交易的主要是鲜花。未来应升级为集鲜花交易、精油拍卖、期货交易、品牌授权、文化交流于一体的“多功能国际花卉产业枢纽”。同时，大力发展“夜间经济”，将夜晚的花田、花市与旅游、餐饮、演艺结合，创造新的消费增长点。

5城市品牌与产业品牌共建： 将茉莉花元素深度融入城市规划和建设的每一个角落。从城市雕塑、街道命名到建筑风格，让每一位来到横州的人都能感受到扑面而来的“茉莉花之都”的魅力，实现城市即品牌，品牌即城市。

（二） 推进产业治理现代化

1.深化统购统销综合改革：针对茉莉花产业"富民未富财"的问题，全面推行茉莉花统购统销模式改革。建立"花农+合作社+平台公司+茶企"的闭环交易链条，实现发票流、资金流、合同流和货物流"四流合一"，使茉莉花交易规范化、税收合法化、数据可统计。这一改革不仅可增加地方财政收入，更能增强产业调控能力，实现"既富民又富财"的目标。

2.完善"数字茉莉"平台功能：拓展已建成的全国首个茉莉花全产业链大数据平台功能，从单一的交易平台向全产业链服务平台升级。整合种植指导、病虫害诊断、产销对接、金融服务、质量追溯等多元功能，打造茉莉花产业一站式服务平台。通过数据分析与利用，为产业决策提供科学依据，引导花农合理安排生产，避免价格大幅波动。

3.健全质量安全监管体系：依托广西茉莉花（茶）产品质量监督检验中心，建立茉莉花产品质量安全全程追溯体系。对茉莉花种植、加工、流通各环节实施全过程质量监控，确保茉莉花产品质量安全。横州已成功创建"国家农产品质量安全县"，这一优势应进一步强化，成为横州茉莉花产业的核心竞争力。

（三） 优化产业空间布局

1.强化园区集聚效应：以国家现代农业产业园、茉莉极萃园、中国茉莉小镇等载体为核心，引导茉莉花产业集聚发展。按照"前店后厂"模式，在园区内实现种植展示、加工体验、品牌营销、文化旅游多功能融合，提升园区产业密度与产出效率。园区内重点发展茉莉花精深加工和高附加值环节，推动产业从分散布局向园区集聚转变。

2.构建"闻香之旅"旅游格局：以AAAA级景区中华茉莉园为核心，整合西津国家湿地公园、宝华山风景区等生态旅游资源，打造"茉莉闻香之旅"精品游线路。开发茉莉花主题民宿、茉莉花餐饮体验、茉莉花手工制作等旅游业态，延长游客停留时间，提升旅游综合收入。2024年前三季度，横州市已接待游客395.27万人次，实现旅游综合收入42.70亿元，这表明茉莉花旅游已初见成效，下一步应进一步深化体验内容，提高重游率。

3.实施"桉退花进"种植拓展：通过"桉退花进"等举措，逐年拓展茉莉花种植面积，打造以国家现代农业产业园7万亩核心区为主、农户流转连片种植为辅的"一面多点"茉莉花种植布局。在扩大种植面积的同时，注重提升单位面积产出效益，通过标准化种植、水肥一体化等措施，实现产量与品质同步提升。

（四） 深化乡村振兴实践

1.创新利益联结机制：完善"龙头企业+基地+花农"模式，引导花农通过合作社、股份合作等方式与龙头企业形成利益共享、风险共担的紧密联结机制。鼓励企业通过技术扶持、统销统购、保底收购等方式保障花农收入，同时通过二次分红、股份收益等方式让花农分享产业链增值收益。

2.发展茉莉花庭院经济：鼓励花农利用房前屋后空地发展茉莉花盆栽、庭院茉莉花茶加工等庭院经济模式，实现增收多元化。横州茉莉花盆栽产业已有较好基础，2020年茉莉盆景达700万盆，年销售额达6000多万元，这一模式可进一步推广至更多农户，形成特色庭院经济集群。

3.培育乡村振兴人才：依托横州市建立的电商培训基地，加大对花农的数字技能培训，使其掌握电商销售、直播带货等新技能。同时，通过"花都学子·归乡行"活动吸引外出务工人员和大中专学生返乡创业，为茉莉花产业发展注入新理念、新模式，解决乡村振兴人才短板问题。

五、企业层面：从“加工思维”到“品牌思维”

(一)从“加工思维”到“品牌思维”

横州拥有众多茉莉花加工企业，但多数仍停留在为他人做嫁衣的OEM（代工）模式，缺乏核心技术和自主品牌。龙头企业要勇当“领航鲸”： 实力雄厚的龙头企业必须带头从“生产商”向“品牌商”转型。要敢于投入巨资进行研发，开发出具有自主知识产权的香水、面膜、功能性饮料等拳头产品。要敢于走出去，通过收购海外品牌、建立海外渠道等方式，直接参与国际市场竞争。中小企业应走“专精特新”之路： 中小企业不应与大企业拼规模，而应在细分领域做到极致。例如，专注于制作顶级手工窨制茉莉花茶、开发特定品种的茉莉花纯露、提供个性化定制的茉莉花文创产品或经营精品花田民宿等。政府应鼓励成立中小企业合作社，抱团发展，统一标准，共同议价。全面拥抱数字化营销： 所有企业都应积极利用电商平台和社交媒体，开展直播带货、内容营销和私域流量运营。特别是要学会讲故事，将产品背后的种植过程、匠心工艺、文化寓意传递给消费者，建立情感连接，从而提升品牌忠诚度和溢价能力

（二）发挥龙头企业引领作用

1.强化产业链整合能力：鼓励龙头茶企通过并购、联合、重组等方式，整合上下游资源，构建自主可控的产业链体系。横向联合茉莉花种植基地，纵向延伸至产品研发、品牌营销、渠道建设，改变过去单纯依赖委托加工的模式，提升企业在产业链中的主导权和附加值获取能力。目前横州茉莉花（茶）加工企业近300家，但龙头企业不多，亟需培育几家具有全产业链整合能力的领军企业。

2.加大研发创新投入：龙头企业应设立研发中心，专注于茉莉花品种改良、加工工艺创新和产品研发。重点开发茉莉花精深加工产品，如茉莉精油、茉莉香水、茉莉食品等，提升产品附加值。横州市已引导企业获取30多项发明专利，这一趋势应进一步加强，通过科技创新驱动产业升级。

3.构建品牌矩阵体系：实施"主品牌+子品牌"的多品牌战略，针对不同消费群体和消费场景推出差异化品牌。在巩固传统茉莉花茶市场的同时，开发面向年轻消费群体的时尚茶饮品牌，面向高端市场的精品茶品牌，以及面向海外市场的国际茶品牌，实现品牌全市场覆盖。

（三）推动中小企业专业化发展

1.走"专精特新"发展道路：中小企业应避免与龙头企业正面竞争，而是聚焦细分市场，发展成为"小而美"的企业。专注于茉莉花盆栽、茉莉花食品、茉莉花文创产品等细分领域，深耕细分市场，建立专业优势，成为细分领域的"隐形冠军"。

2.拥抱数字化转型：中小企业应积极利用"数字茉莉"平台等公共数字化资源，实现生产经营数字化转型。通过平台获取市场信息、对接产业链资源、开展网络营销，弥补自身资源不足，借力数字技术实现降本增效和创新发展。

3.构建协同发展模式：中小企业可与龙头企业建立配套协作关系，嵌入龙头企业的产业链与价值链，成为其专业供应商或服务商。通过"横向联动、纵向协同"的企业生态，实现资源共享与能力互补，形成产业集群效应，提升整体产业竞争力。

六、社会层面：从“花农”到“产业新农人”，激发多元主体参与

（一）从“花农”到“产业新农人”是最持久的发展动力

处于产业链最前端的30多万花农，是产业的根基，但他们的收入相对微薄，且受市场价格波动影响最大。同时，农村劳动力的老龄化和流失也是一个潜在的危机。提升花农的议价能力和收入水平,推广“合作社+保底收购+分红”模式， 鼓励花农以土地、劳力入股合作社，由合作社统一与企业谈判，争取更优的收购价格。推广“数字茉莉”个人终端： 让每个花农都能通过手机APP实时获取天气预警、病虫害防治指导和市场价格信息科学种植，聪明销售。引入茉莉花种植保险， 推广政策性农业保险，降低自然灾害给花农带来的损失。吸引和培育“产业新农人”,创造返乡创业机会。 政府和企业应为返乡青年提供创业孵化、低息贷款和技能培训，鼓励他们在电商、文创、乡村旅游、品牌设计等领域大展拳脚。重塑职业形象，通过宣传，将“花农”塑造为懂技术、会经营、有情怀的“花卉匠人”或“庄园主”，提升职业的吸引力和社会地位。激发全民参与的“主人翁意识”， 在横州本地，应加强对茉莉花文化的普及教育，让每个市民都成为茉莉花文化的讲解员和推广者。个人的自豪感和参与感，是产业最深厚、最持久的发展动力。

（二）推动花农向现代职业花农转型

1.提升专业化种植水平：花农应主动学习并应用茉莉花标准化种植技术，包括水肥一体化、病虫害绿色防控、精准采收等技术，提高茉莉花产量与品质。积极参与横州市组织的茉莉花种植培训，掌握现代农业技术，从传统花农转变为现代职业花农。

2.拥抱新型经营模式：花农应积极参与茉莉花专业合作社，通过组织化方式融入现代化产业链。目前花农多是"各自为战"的分散经营模式，通过加入合作社，可实现生产资料统一采购、生产技术统一标准、产品销售统一对接，提高市场议价能力和抗风险能力。

3.拓展多元收入渠道：花农在种植茉莉花的同时，可积极发展茉莉花盆栽、茉莉花旅游接待、茉莉花手工艺品制作等多元经营，实现收入来源多样化。特别是抓住横州茉莉花旅游发展机遇，将花田变为旅游景点，将农房变为旅游民宿，实现从单一种植收入向"种植+旅游+体验"多元收入转变。

（三） 鼓励多元主体创业创新

1.引导青年返乡创业：以闭东海等返乡创业青年为榜样，鼓励更多外出务工青年和大中专学生返乡从事茉莉花产业。地方政府应为返乡青年创业提供土地、信贷、技术等政策支持，建设茉莉花产业创业孵化基地，降低创业门槛与风险，让茉莉花产业成为青年创业的热土。

2.培育"茉莉工匠"精神：鼓励茉莉花产业从业人员专注技艺提升，培育精益求精的"茉莉工匠"精神。横州市已建立包含3位全国制茶大师、1位全国制茶能手、3位广西技术能手等的"茉莉工匠"人才库，这一机制应进一步推广，让茉莉花种植、加工、茶艺等各环节都涌现出一批技艺精湛的工匠人才。

3.发展茉莉花文化产业：鼓励文化创意人才投身茉莉花产业，挖掘茉莉花文化内涵，开发茉莉花文创产品。通过茉莉花文学创作、茉莉花音乐制作、茉莉花影视拍摄等多种形式，丰富茉莉花文化业态，提升茉莉花产业文化附加值。

（四）培育茉莉花消费文化

1.培养年轻消费群体：针对年轻消费群体，开发时尚、便捷的茉莉花新产品，如茉莉花冷泡茶、茉莉花茶包、茉莉花调味茶等，适应年轻人快节奏生活方式。同时，通过社交媒体、短视频、直播等新媒体方式，传播茉莉花健康、优雅的生活方式，培养年轻消费群体对茉莉花产品的消费习惯。

2.推广茶艺文化普及：鼓励茶艺师开展茉莉花茶艺培训与展示，推广茉莉花茶艺文化。通过社区茶艺课程、企业茶艺培训、学校茶文化教育等多种渠道，普及茉莉花茶艺，培养消费者对茉莉花茶的鉴赏能力，提升消费层次与文化内涵。

3.发展茉莉花康养文化：挖掘茉莉花的康养功能，发展茉莉花康养文旅。结合茉莉花的舒缓神经、美容养颜等功效，开发茉莉花冥想、茉莉花芳香疗法、茉莉花康养饮食等产品与服务，满足消费者日益增长的健康养生需求，拓展茉莉花产业边界。

最后用一首歌来结尾吧